Ten dyplomowany inżynier elektronik poznał swego przyjaciela w Szwecji, gdzie kiedyś pracował w czasach studenckich. „Na targach reklamowych w Sztokholmie poznałem właściciela szwedzkiej firmy Quickbutton. Jego firma miała w ofercie maszynki i komponenty do produkcji znaczków. To bardzo mnie zainteresowało”-wspomina Wojciech Pawłowski i dodaje: „Wróciłem do Polski i miałem już nowy plan na przyszłość. Chciałem również produkować znaczki”. Rzucił więc swoją pracę w centrum badawczym i poświęcił się całkowicie nowemu wyzwaniu. A było to duże wyzwanie.

Wszystko zaczęło się od 40000 znaczków. „1992 rok to było dopiero 3 lata od politycznego przełomu w Polsce. Rynek reklamowy był jeszcze w powijakach. Wziąłem kilka próbek moich znaczków i pokazałem je organizatorom Zimowej Uniwersjady. Następnego dnia miałem już pierwsze zlecenie-zamówiono 40000 sztuk moich 56-milimetrowych znaczków”-wspomina swoje piersze sukcesy sprzed 25 lat Wojciech Pawłowski. „Z powodu bliskości językowej skoncentrowałem sie z początku na rynku rosyjskim i ukraińskim, gdzie zbudowałem sieć dystrybutorów”.

Od tamtej pory dużo sie zmieniło. Zaczynając od siedziby w mieszkaniu i jednego pracownika firma rozwinęła sie do 50-osobowego przedsiębiorstwa w kompleksie składającym się z 3 budynków o powierzchni 1700 metrów kwadratowych. Ta rozbudowa powierzchni biurowych i produkcyjnych umożliwiła wreszcie ekspansję na Europę Zachodnią. Jako dynamiczny przedsiębiorca Wojciech Pawłowski zainwestował w cyfrowe maszyny drukarskie i inne maszyny produkcyjne. Teraz dumnie podkreśla: „Należymy do liderów na unijnym rynku produkcji znaczków”.

Jednak, jak mówi, można osiągnąć jeszcze więcej: ” By zdobyć pozycję pierwszą, musimy jeszcze trochę popracować”. Równocześnie jest w pełni świadomy, że będzie to możliwe tylko dzięki współpracy całego zespołu. I wyraźnie to zaznacza:”Moim największym sukcesem jest zespół, który ze mną pracuje. Znam dokładnie każdy szczegółowy etap w naszym procesie produkcyjnym. Wiem jakie zadania stoją przed każdym z pracowników i umiem docenić, to czego dokonują”. Niektóre zamówienia to nie tylko zwykłe zlecenia. Badge4u jest dla Wojciecha Pawłowskiego „jak drugi dom” – w tych słowach pokazuje swe przywiązanie do firmy. Sukcesy mogą imponować-produkcja 15 mln znaczków rocznie oraz szeroka paleta innych produktów.

W 2011 roku firma zaoferowała nowy produkt – czyściki do telefonów. Wojciech Pawłowski zdradza: „Byliśmy pierwszą firmą, która wprowadziła go na rynek unijny”. Oprócz tych dwu głównych produktów badge4u ma w sprzedaży magnesy, iMagnesy (naklejki silikonowe), grippery (maty antypoślizgowe). Od 4 lat jest jeszcze jeden as. „W 2013 zaprojektowaliśmy i wprowadziliśmy Cardguarda. Jest to specjalne etui, które chroni wszelkie zbliżeniowe karty płatnicze o standardowym wymiarze przed nieautoryzowanym dostępem i odczytaniem zawartych na nich informacji”. Wojciech Pawłowski wymienia również dalsze produkty ze swojego portfolio, jak Card Pockety z silikonu lub plastiku, które mogą być przymocowane na tylnej stronie telefonu.

Tajemnicę sukcesu firmy wyjaśnia w następujący sposób: „Rynek gadżetów reklamowych, szczególnie tanich artykułów giveaways, jest dosyć stabilny i mało podatny na wstrząsy. Wytwarzamy produkty o wysokiej jakości w niskich cenach i z szybkim terminem realizacji. Aby odnosić sukcesy na rynku muszę sprzedawać naprawdę duże ilości gadżetów, ale na szczęście jestem w stanie to zrobić i to pomimo konkurencji z Chin”. Sukces przyszedł, także w postaci super-zlecenia, jak na przykład zamówienia na znaczki w czasie referendum unijnego w Polsce. „Dla mnie to nie było tylko zlecenie” wspomina Pawłowski „lecz wielka szansa zaprezentować firmę na całym rynku unijnym. Od tego momentu nie byliśmy tylko polskim, ale europejskim partnerem”.