Cet ingénieur qualifié en électronique, il a rencontré son ami en Suède, où il a déjà travaillé à l’époque d’étudiant. «J’ai rencontré le propriétaire de la société suédoise Quickbutton lors d’un salon de la publicité à Stockholm. Son entreprise propose des machines et des composants pour la production de badges. Cela m’a beaucoup intéressé », parle Wojciech Pawłowski et ajoute:« Je suis revenu en Pologne et j’avais déjà un nouveau projet pour l’avenir. Je voulais aussi produire des badges ». Il a donc quitté son poste au centre de recherche et il s’est consacré à un tout nouveau défi. Et c’était vraiment un gros défi.

Tout a commencé à partir de 40 000 badges. « L’an 1992 n’était que trois ans après le tournant politique en Pologne. Le marché publicitaire en était encore à ses balbutiements. J’ai pris des échantillons de mes badges et je les ai montrés aux organisateurs d’Universiade d’hiver. Le lendemain, j’ai eu ma première commande – c’étaient 40 000 pièces de mes badges de diamètre 56 mm qui ont été commandées » – parle de son premier succès avant de 25 ans Wojciech Pawłowski. « En raison de la proximité linguistique, je me suis d’abord concentré sur les marchés russes et ukrainiens, où j’ai construit un réseau de distributeurs ».

Jusque-là, beaucoup de choses ont changé. À partir du siège social dans l’appartement et d’un employé, l’entreprise s’est développée en une entreprise de 50 personnes dans un complexe composé de 3 bâtiments d’une superficie de 1700 mètres carrés. Cette expansion des bureaux et des espaces de production a finalement permis une expansion en Europe occidentale. En tant qu’entrepreneur dynamique, Wojciech Pawłowski a investi dans des machines d’impression numérique et d’autres machines de production. Maintenant, il souligne fièrement: « Nous faisons partie des leaders sur le marché de la production de badges de l’Union Européenne « .

Cependant, dit-il, vous pouvez faire encore plus: »Pour atteindre la première place, nous devons travailler un peu plus». En même temps, il est pleinement conscient que cela ne sera possible que grâce à la coopération de toute l’équipe. Et cela indique clairement: »Mon plus grand succès est l’équipe qui travaille avec moi. Je connais exactement chaque étape détaillée de notre processus de production. Je sais les tâches de chaque employé et je peux apprécier ce qu’il fait ». Certaines commandes ne sont pas uniquement des commandes régulières. Badge4u est pour Wojciech Pawłowski « comme une maison » – en ces termes, il montre son attachement à l’entreprise. Les succès peuvent impressionner – production de 15 millions de badges par an et une large gamme d’autres produits.

 En 2011, la société a proposé un nouveau produit – les sticky mobile screen cleaners. Wojciech Pawłowski révèle: « Nous avons été les premiers que nous avons introduit ce produit les sur le marché de l’UE ». Outre ces deux produits principaux, badge4u propose des magnets, des iMagnets (autocollants en silicone), des mobile grips (les antidérapants). Depuis 4 ans, il y a eu un autre atout. «En 2013, nous avons crée et nous avons introduit Cardguard. Il s’agit d’un produit qui protège toutes les cartes de paiement en dimension standard contre l’accès non autorisé et la lecture des informations qu’elles contiennent ». Wojciech Pawłowski mentionne également d’autres produits de son portfolio, tels que des Mobile Cardpockets en silicone ou en plastique, qui peuvent être fixées à l’arrière du téléphone.

Il explique le secret du succès de l’entreprise de la manière suivante: «Le marché des gadgets publicitaires, notamment des cadeaux bon marché, est assez stable. Nous fabriquons des produits de haute qualité à bas prix et avec des délais de livraison rapides. Pour réussir sur le marché, je dois vendre de très grandes quantités de gadgets, mais heureusement je peux le faire malgré la concurrence chinoise ». Le succès est venu, également sous la forme d’une extra commande, comme les commandes de badges lors du référendum européen en Pologne. «Pour moi, ce n’était pas seulement une commande», se souvient Pawłowski «, mais une excellente occasion de présenter l’entreprise sur l’ensemble du marché de l’UE. A partir de ce moment, nous ne sommes plus seulement un partenaire polonais mais aussi européen ».